由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及代理商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為代理商管理中的重中之重。那么，代理商如何才能做好促銷管理呢?代理商對于促銷的正確認識。代理商往往是促銷的使用者，但很多代理商對于促銷卻有著一種錯誤的認識，認為促銷就是廠家給予的返利，應該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷“收入囊中”，而不投向市場。這種操作誤區，導致了很多市場做不大，或者長不了。

其實，佛山涂料代理促銷顧名思義就是促進銷售，但主要是拉動或者刺激終端消費者銷售或者消費，并不是停留在壓貨這個環節，明白了這一點，作為代理商一定對促銷有個正確的態度，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費用用在終端及消費者拉動上，而且在關鍵時候，甚至還要主動出擊，“該出手時就出手”，主動去做促銷，一份投入就有一份回報，做市場就是如此，代理商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報，因此，不能將廠家投向市場的促銷費用占為己有，更要攜手廠家，主動對市場進行促銷投資，從而獲得最大化的收益。

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總之，代理商的促銷管理，看似小事，實則是管理大事。看似細節，但要真正做好，則也需要下大功夫，代理商只有自己真正重視，建立相關監管流程和制度，促銷費用或者促銷物料才會有目標性、計劃性、可控性，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報，才能不無端浪費資源，從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用，從而激發廠商及其營銷人員的積極性，更好地參與市場競爭，最終讓促銷費用達到“核聚效應”，為代理商自身帶來更大的收益。【真石漆代理】